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如何批发红酒(红酒批发怎么做)


一.怎么卖红酒

1.你现在要了解有什么平台给你推销。。。你的主要是做什么风格的红酒,你首选要了解自己的产品。。在来就是把你要销售的酒容入到你的思想上。

2.。。可以根据客人的口味去选的。。。首先要了本地平时喝习惯那个。。国家的红酒。。。要看客人的需求是什么才能针对信的销售是送人还是自己喝的都要选不同类型的酒。

二.红酒批发生意好不好做

1.做好市场信息调查分析不管做什么生意,都要先做好市场调查与分析,红酒批发生意也一样。与其一直在苦苦纠结好做不好做这样的片面性问题,不如放开一些行动起来,对市场进行调查分析。

如何批发红酒(红酒批发怎么做)

2.要对发展现状有一个清晰的认知和了解,尤其是自身所经营的地区红酒行业的发展状况、消费者的口感喜好、人均消费价格和竞争对手的数量以及竞争对手的销售情况都要有一定的了解,为后期的经营做准备。

3.选择有潜力的品牌代理红酒批发商好不好做与品牌的选择有很直接的关系。当创业者搜集到经营地区的消费者口感喜好、人均消费价格等信息后,就可以根据这些信息来选定品牌进行代理了。

4.但并不是说品牌越大,市场就会越好,通常来说,大品牌竞争强,小本经营者挤进去只会毫无立足之地。建议选择有市场潜力、拥有优质产品的品牌进行代理,才能在市场洪流中稳固发展。

5.美兰酒业讲述了做好红酒批发生意,需要渠道策略准确定位消费群体需要红酒批发商在发展行业的同时,做好准确的消费者群体定位。

6.因为相对而言,目前中国的80后有趋于从白酒转到红酒的趋势,而90后更具发展趋势。也就是说,年轻一代的消费者普遍对红酒的健康理念颇为认同;学会品尝红酒不但是一种日常餐饮习惯,也是一种消费文化的体现,更是中国酒水市场发展趋势。

7.灵活变动经营销售策略其实红酒批发好不好做,完全看所制定的市场策略。要知道,国内的酒水市场风云变幻,无时无刻都在变化,有任何的风吹草动都能影响获利。

三.批发酒水怎么进货

1.你是在县城做批发酒水还是在乡镇做?县城都有酒水代理商,而且他门也外卖,你在他们那里拿货,再去批发就没有优势可言。

2.可以根据自身情况选择厂家去代理一种或几种酒水做。在乡镇做你就找县城里的酒水代理商拿货,生意做起来之后能批量拿货的时候要跟他们谈价格,压低了价格你就会更好做,同时你可以到其它县城去找同样的酒水代理商,量大一般在他们压力大的时候会低价给你供货的。

四.怎么推销红酒

1.好!我们某某店最新有一种xx国进口红酒口味甘甜醇香色泽红润香气芬芳请问有没有需要?如果你有比较敏锐的洞察力,最好在推销前线看一下,你面前的这些客人中,哪些可能是会有真正品酒能力的,当然这里面还包括,一些有能力消费的,和一些可能愿意配合用餐气氛而愿意消费的.然后你就可以迈出你推销的脚步了.①面对一些你认为很会品酒的人,你可以建议他品尝一下这个进口品牌,某年份的红酒,并诚恳的希望他对该酒的不足点评一下.②面对一些情侣吃饭的,那你只要对小姐/女士推销此酒,并有所分寸的说说红酒的好处,例如养颜美容等等.相信很多男士即使口袋里的m并不充裕,也会在那样的场合绅士一回的.③当面对一些纯粹只是吃个便饭,或者推辞不需要的时候,因为可能他真的不太需要,更没兴趣听推销者罗嗦或打断他们之间的谈话,那你可以长话短说,建议他们说,先生你们反正需要点用餐饮料,何不尝一下这支红酒,也许价钱还更核算,这次餐厅正好进了少量的进口红酒,难得的机会,还可以让你们的用餐更愉快,何乐而不为呢?

五.如何销售红酒

1.我也在西安专业做红酒,不过我做的基本都是流通渠道的干红,也想做高端的进口干红,考虑到某些条件还不成熟,所以一直没有做,但是对于高端的进口红酒,我一直很关注,相关的市场操作手法也一直在酝酿中,目前西安甚至于陕西还没有一家能够做到强势于市场的,相关的进口红酒也有几家在做,但是好像做的都不是很好,高端进口干红做西安市场,本人有些不成熟的建议:ka渠道:也就是大型商超,比如爱家,人人乐,华润万家,家乐福,麦德龙等等,但是费用较高,主要起形象展示作用和团购渠道。

2.政府公关渠道:利用人际资源,让产品走进政府招待餐厅或者政府指定就餐的社会酒店,做好相关的售后服务工作。

3.个性化渠道:团购或者vip会员制,包装印有专人专用,或者单位名称,用于单位送礼专用!配备专用礼盒,比如印有单位名称的皮盒,木盒,铁盒,硬板盒等等。

4.星级宾馆和涉外酒店:有较高的进店费用,需谨慎操作。其他。。。。。。最后本人建议,除了要做西安市场以外,榆林和延安的市场一定要做!

5.这两个市场的高端消费能力其实比西安还要强势,而且由于是地级市,相对来说,操作起来能容易一点,而且见效也能更快一点!

6.至于宝鸡,铜川、渭南等等其他地级市主要靠渗透,或者通过招商来完成地域的覆盖!招商对象选择那些各个地域的高端产品的强势经销商,利用他们的网络来完成市场框架的建构!

7.其实所有的这一切,都是要靠人来完成的,所以你只要能找到优秀的操盘手,你的资金链再能跟得上,领先一步,抢占市场,应该还是有可能的!

六.怎么样销售红酒

1.专卖店:自己开专卖店啊;经销商:找可以经销的经销商来销售啊;卖场:大型卖场是最好打开渠道最快的渠道;直营:自己去销售。

2.自己得懂葡萄酒,最起码得品尝过不同的葡萄酒品种,这样才能了解葡萄酒,才能针对你所要面对的这客户群进行进货销售。

3.【用红酒的健康知识来引导消费者购买。】对年轻的女孩告诉她们:红酒对皮肤的美容有非常好的作用,这就是法国女人保养的那么好的原因之一。

4.另外国外目前流行用红酒做全身按摩,靓女要不要先买瓶回家试试?对中老年人告诉他们:红酒对心血管有很好的保健作用,每天晚上喝一小杯,可以预防心血管病。

5.这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试?对青年人告诉他们:喝白酒容易伤肝脏,而喝红酒还对身体有保健作用,你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪?

6.卖瓶回去试试如何?对送礼的人告诉他们:现在流行送礼就送健康,红酒有美容、预防心血管病的保健作用,为什么不买几瓶红酒,又送了礼,有送了健康哪?

7.自建终端,通过专卖店、加盟零售店的方式,树立自我品牌。以零售为辅,以展示新旧世界进口葡萄酒全系列产品形象的专业、专家形象出现,期望借助酒会、品鉴会的形式扩大团购为主的消费群,以弥补自设终端的费用亏损部分。

8.一部分专做进口葡萄酒的国内经销商,也把目光转移至行业客户。一转向专做贴牌定标,根据客户需求设计专供酒标;一是转向本地和外埠各行业企事业大客户、政府团体,采取“端到端”直销的模式提升销量,以减少市场费用。

9.但总体来看,目前此种方式叫好不叫座。二是买端品种,树立单一或单品品牌,喊高打低。国内这部分经销商,通常已在国产葡萄酒的操作中积累了丰富的操作经验,有一支成熟专业的运营团队,渠道多网络广,资金实力雄厚,具备买断性价比占优势的优良产区的优良品种独立操作。

10.对于小规模作业,尚处于挣扎生存边缘的其它国内进口葡萄酒经销商来说,业内人士有三条建议:第一条,降价是唯一的出路。

11.仍然抱着零售高端价不放,对行业暴利下降趋势没有清晰的认识,那么出现亏损和销量下滑自在情理之中。进口酒的出厂价加价幅度可高达5倍,而国产酒的加价幅度约为1倍到2倍。

12.进口葡萄酒完全有理由也完全应该把价格拉下来,同时选择消费者认知度高的优良产区、优良品种、精而少的系列向消费者推荐。

13.国内进口葡萄酒经销商应突出自身品牌,突出销售服务(设计、推广、配送)和专业导购(选购、品鉴、配菜)。

14.第二条,用中国文化和传统渠道走量。中国葡萄酒市场虽然保持年均10%到15%增幅,但目前中国目前还没有形成一个良好的葡萄酒文化和葡萄酒饮用氛围。

15.中国经常性饮用葡萄酒的人只有1000万左右,预计二○一○年全行业产量也只有80万吨,人均饮用不足0。

16.4升,整体消费环境还远未发展到各家葡萄酒企业和经销商想当然规划的认知程度。所以,学会用中国的文化概念去解释进口葡萄酒,是当务之急。

17.第三条,减少产品线、突出单品、专业专一。由于缺乏外国厂家的费用支持,同时外国厂家更相信产品推广应该依靠质量和悠久的品牌,对中国市场的进店费、开瓶费、促销费不认同,这就造成了国内经销商的推广困境。

18.这就要求进口葡萄酒经销商在资金短缺的情况下,缩短产品线,善于分析研究,规划出符合中国国情的品种、价格、包装,突出专业和专一。

七.红酒地级市场该如何操作?

1.行业概况我国葡萄酒业仍处于起步和成长阶段,2003葡萄酒产量330万吨,2004年产量为334吨,同比增长17%,在饮料酒行业中属增长速度较快的酒种。

2.据中国酿酒工业协会预计:到2010年,中国葡萄酒产量将达到80万吨左右,每年平均保持15%左右的增长速度。

3.我国有葡萄酒生产企业450余家,葡萄酒品牌众多,其中张裕、长城、王朝处在第一集团,年销量在5万吨左右;新天、威龙、龙徽、莫高、云南红、通化等品牌处于第二集团,年销量在万吨左右;而池之王、白洋河、长白山、古井等暂时仍处于第三集团。

4.葡萄酒行业集中度较高,04年前6大企业产量占行业总产量54%。总体来看,我国葡萄酒行业还缺乏能占据全国市场的强势品牌,现有的几大品牌,基本上仍以一定的区域为主打市场,如张裕在福建、山东,王朝在上海,长城在河北、广东,莫高在西北,云南红在西南等。

5.这就给了中小品牌在某些区域市场做强做大的机会和空间,但这样的机会和空间将会越来越少。葡萄酒品牌营销运作模式目前葡萄酒行业的营销模式仍大多遵循以下模式:首先,企业生产出一种或一系列产品,进行系列包装和前期广告炒作;然后寻找区域代理商,利用代理商的通路资源铺货上市;最后通过大力度的终端促销推动销售或拿钱砸广告来拉动市场。

6.强势品牌操作模式一线品牌、二线品牌的市场操作手法主要集中在以下方面:1)重视品牌塑造和概念传播一线二线品牌均在各类媒体上投放有大量广告,尤以新天、张裕最为突出,据媒体报道,2003年两家分别投入4290万、2890万进行品牌传播。

7.为从产品上与其他品牌区分开,各强势品牌都在产品概念上进行大力炒作,冰酒、酒庄酒、年份酒、葡萄品种概念、葡萄产地概念层出不穷,如张裕卡斯特酒庄、华夏92长城、华夏葡萄园a区、莫高冰酒等。

8.2)侧重渠道建设和激励在葡萄酒现行模式中,经销商起着至关重要的作用,各企业都投入资源建立了庞大的经销商网络,通过向经销商提供费用支持、渠道激励以及充足的利润空间推动产品销售。

9.但在具体方式上各企业又不尽相同:张裕:张裕拥有国内葡萄酒企业最完整的产品线,建立了行业中最健全的营销网络,其三级营销体系(总公司—分公司—办事处)将触角延伸到具有市场进入价值的县级市。

10.张裕对经销商市场运作的支持力度大,但经销商利润不及长城等品牌丰厚。长城:由于长城品牌产品众多,因此拥有数量最多的经销商队伍,多数葡萄酒品牌在一个地区只有1-2个一级代理商,而长城少则3-4个,多则10来个。

11.长城的销售运作上侧重于渠道激励,有的长城产区连续3年通路激励投入占其营销总投入的90%,激励方式以产品赠送为主,经销商多卖多赚,利润空间较大。

12.中小城市的市场推广活动通常由经销商自主实施。3)重视分渠道运作和终端操作葡萄酒的销售终端包括零售和即饮两类,前者如商超、专卖店,后者如酒店、夜场。

13.国内某些企业率先实行了分渠道运作,在不同的渠道使用不同的代理商,更有部分厂家针对不同渠道推出渠道专供酒,如王朝针对餐饮终端推出了王朝2000,针对夜场推出了夜场专供系列,这类酒不在商超渠道销售。

14.由于葡萄酒家庭消费尚未普及,而主要集中在即饮终端,因此各品牌对餐饮终端和夜场的操作力度很大,手法包括终端买断、促销员推介以及回收瓶盖、回收软木塞等;其中三家长城为了避免内部竞争,还频繁采用买断终端长城品牌供货权或促销权的方法。

15.4)重视体验营销和消费启动体验营销是洋酒擅长采用的营销模式,但随着国内葡萄酒行业的发展,部分领先企业也开始尝试进行体验营销,如张裕建立了张裕卡斯特vip俱乐部、长城计划与法国国际厨皇美食会建立美酒美食俱乐部,通过俱乐部这种“一对一的体验式营销模式”培养葡萄酒高端用户。

16.另外,品酒会、专卖店、红酒沙龙也被运用到消费启动当中。弱势品牌操作模式1)精耕二三级市场一级市场通常经济发达,葡萄酒消费习惯已经形成,消费者品牌意识强;各类终端进入费用较高,再加上强势品牌对终端资源的垄断,二三线品牌如果想在一级市场取得突破,需要投入大量资源。

17.而二三线品牌通常销售规模较小、资金实力有限,因此很多二三线品牌避开一级市场转攻二三级市场。由于二三级市场消费潜力小,强势品牌不愿进入或者无暇顾及,这就给了二三线品牌通过做细做强二三级市场的机会。

18.如广东民族干红就期望先从三级市场做起,通过对二三级市场的精耕细作,形成优势点,再将点连成线,最后在区域市场与强势品牌抗衡。

19.2)发展中小经销商弱势品牌缺乏品牌号召力,又没有充足的广告支持,大经销商也很难找。主要是通过发展拥有一定网络的中小经销商来实现销售。

20.同时,这类产品价格不透明,对于在餐饮和夜场中已经有网络的经销商而言,用名牌产品树形象和走量,带销这类产品赚钱,是一个很好的产品组合。

21.再有,弱势品牌没有什么市场费用、广告支持、销售返利,所有支持都体现在价格中,经销商卖得多赚得多,经销商也往往喜欢主推这种产品。

22.葡萄酒品牌市场运作工具专卖店(葡萄酒专卖店有两种形式)1)一是葡萄酒经销企业开设的葡萄酒专卖店,经营多品牌多品种的葡萄酒,如上海夏朵葡萄酒专卖店;2)二是各葡萄酒企业开设品牌专卖店,只经销本企业的葡萄酒品牌。

23.2000年,葡萄酒的销售渠道不断扩展,开设品牌专卖店成为很多企业的新选择。茅台、张裕、华东和新天、王朝等企业的“品牌专卖店”纷纷亮相。

24.如王朝长沙专卖店位于芙蓉路城市中心,集批发、零售、现场品酒、洽谈、个性服务、文化展示等多功能为一体;新天苏州专卖店则由新天国际酒业与苏州潘潘氏联合商贸有限公司共同开设的,专卖店中陈设了新天葡萄酒新老产品近百余种,目前新天又在考虑顺应行业趋势建立沙龙化的专卖店。

25.华夏长城继在北京成功开设2家专卖店后,又将在广州开设新的品牌专卖店。葡萄酒专卖店是葡萄酒企业开展品牌营销和消费启动最合适的平台,通过产品展示和介绍、葡萄酒知识与文化传播,能吸引更多人购买本企业产品。

26.3)专卖店图片专卖店内部陈设品酒会葡萄酒消费在中国日益盛行,但对葡萄酒知识的了解仍很缺乏,因此品酒会成为中高端葡萄酒品牌重要的营销手段之一,尤其是进口葡萄酒。

27.案例1:品酒派对:“派对=良朋+美酒”广州佳期红酒库会不定期地举行品酒派对,此类派对通常会邀请一些演艺界、商界、政界知名人士参加。

28.派对上通常准备有多项节目:1)专家介绍葡萄酒知识(如波尔多葡萄酒):红酒专家会把波尔多产区、法国葡萄酒的等级、品酒技巧、葡萄酒的存储、陈列方法、品尝技术及饮用介绍等知识娓娓道来。

29.酒库内设备齐备,把投影仪打开,俨然变成小课堂。2)乐队表演:聘请“十弦十美”乐队在现场演奏。案例2:品酒会:“饭局=佳肴+美酒”番禺“四海一家”特别设立了红酒廊“千堡庄”,收藏了来自澳洲、美国、新西兰等新世界著名产区,以及法国、意大利、德国等旧世界著名产区超过300多个品种的红酒。

30.客人可在用餐前到这里来挑选合适的餐酒,还可以邀上三五知己在这里品酒、交换品酒经验,亲身领略红酒文化的精髓。

31.好的美酒需要找到相配佳肴。在一次精心设计的红酒品评会中,餐厅精心准备了鱼子酱龙虾沙律、香煎蟮皇等菜式,每上一道菜,便由“四海一家”总经理何銮光先生和富隆酒业沈宇辉先生分别介绍佳肴与美酒,再请中国广州西餐协会常务副会长黄海翔先生作点评。

32.一般红酒上来的次序是由淡到浓,越到最后,酒就越醇。最妙的是,当喝到西班牙红酒时,耳边便响起西班牙音乐,令人仿佛置身于西班牙,经历一次美妙的品尝旅程。

33.俱乐部“以俱乐部为载体、文化灌输为实质”是国际葡萄酒通行的营销方式,一对一的体验式营销将是俱乐部最大特色。

34.1)2005年5月,张裕宣布张裕·卡斯特vip俱乐部正式投入运营。张裕·卡斯特vip俱乐部是目前国内首个由葡萄酒厂商创办的高级酒庄俱乐部,目前已有会员200多名,包括吴征、杨澜等社会知名人士;年底前俱乐部将在华南地区发展500个成员,接着将广东的营运模式复制到全国各地。

35.2)2004年,新天提出在全国20多个大中城市中建立以体验为主题的品酒俱乐部,俱乐部数量在100个左右,俱乐部不仅是品尝、消费葡萄酒、学习葡萄酒礼仪的场所,也是新天服务和联系消费者的阵地。

36.3)长城计划与法国国际厨皇美食会建立美酒美食俱乐部。稍纵即逝的三级市场机会葡萄酒在中国还属时尚的奢侈消费品,因受消费者的消费能力、消费习惯、饮用习惯和消费场所的影响,国内几大主要葡萄酒品牌在市场推广初、中期习惯以一级市场为根据地,再以高档品牌形象定位争夺高端市场,获取利益最大化。

37.随着众多一线品牌不断加入市场培育与推广活动,一级市场已经形成了一定的葡萄酒消费市场,但众多企业看到市场份额还有不断培育消费者,进而扩大市场的可能。

38.于是就涌现出一批国内外高端红酒品牌挟雄厚资金加入一级市场角逐,市场竞争愈演愈烈,加入竞争行列的高档品牌在产品长度、宽度、深度上均有各自优势,产品能够满足具有不同消费能力和消费习惯的各层消费者需求。

39.因此,留给那些资源、资金都有限的中低档葡萄酒品牌的机会和空间就越来越少。一级市场对资源、资金的高要求提高了加入竞争的门槛,让众多中小企业望而却步,由此使得一级市场的产品变得高度集中,就有那么几个品牌相互争斗。

40.但随着葡萄酒文化的普及和消费者对健康的关注,以及在一级市场的酒水消费文化带动下,葡萄酒在三级城市市场也逐渐兴起。

八.酒吧红酒如何去供货

1.给酒吧供酒的形式很多:你跟酒吧的关系很好,你直接给供货价,他帮你主推,按月结;如果没有关系,那大部分酒吧都会让你掏进场费,然后帮你推,或者杀的狠的酒吧,还不帮你推,所有的促销推广还得你自己来;一定要找对拍板的人,很多都是所谓的经理接待你,其实他不能拍板。

九.红酒怎么代理

1.如何做红酒代理呢?做红酒代理商要学会拓展自己的生意渠道。现在市面上做红酒生意的人很多,竞争也是非常激烈的,想要在竞争中脱颖而出,光靠零售是不够的,也要联合一些其他商家或者渠道来销售自己的产品。

2.欧博达红酒代理会帮助商家做活动做酒会,帮组商家推展销售渠道。大家都知道现在生意不好做,而品牌化的发展道路是非常重要的。

3.那么该如何做呢?这就要求红酒代理商做好广告宣传。比如像在开业的前期,广告的宣传可以更快的吸引到消费者,在后期的运营中,适当的广告宣传可以让消费者更好的认识到你的红酒。

4.红酒的市场前景虽然好,需求量也大,但是做红酒生意也是讲究经营方式方法的。红酒代理商还是要掌握一定红酒生意的运营技巧。

十.进口红酒有可靠进货渠道,省级批发生意怎么做

1.然是省级生意就可以选择自己进口,你只用提供资料等收货就行了,没得必要再去经销商那里拿货。不懂进口的话可以找代理公司门到门服务啊,市面上一般的进口红酒均价都是几美元而已。

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